Näytöt ovat yleensä lyhyitä, joten täytä hakemus jo kotona. Kuva: Markus Jokela / Sanoma-arkisto
Näytöt ovat yleensä lyhyitä, joten täytä hakemus jo kotona. Kuva: Markus Jokela / Sanoma-arkisto

Asunnonhaku voi tuntua toivottomalta, kun jono julkiseen näyttöön mutkittelee naapurikorttelissa. Näin teet vaikutuksen välittäjään.

Jokainen vuokra-asuntojen näytöissä kiertänyt tietää tuskan: kiikarissa on maailman loistavin koti juuri omiin tarpeisiin. Asunto on täysi kymppi, mutta valitettavasti samoin ajattelevat kymmenet muutkin näytössä hikoilevat asunnonetsijät.

Kun jono julkiseen näyttöön pujottelee naapurikortteliin saakka, mieleen hiipii ajatus onko tässä edes mitään järkeä – kertoimet asunnon nappaamiseen ovat samaa luokkaa Loton päävoiton kanssa.

– Se ei ole kellekkään osapuolelle kiva tilanne, jos näyttöön tulee kymmeniä ihmisiä, Timo Metsola Vuokraturvasta sanoo.

”Kannattaa rohkeasti perustella, miksi asunto olisi täydellinen juuri sinulle.”

Vuokraturva järjestää paljon suosittuja näyttöjä. Kun näyttöjen järjestäminen aloitettiin vuonna 1998, yhtä asuntoa saattoi käydä katsomassa jopa 150 ihmistä. Tilanne on siltä osin helpottunut, mutta asunnon saaminen on silti vaikeaa, jos potentiaalisia hakijoita on kymmeniä.

Metsolan mukaan suosituimpia kohteita ovat suurten kaupunkien pienet asunnot, jotka sijaitsevat ravintolakeskustan läheisyydessä, isojen oppilaitosten lähellä tai nopeiden raideyhteyksien varrella. 

– Asunnonetsijälle on hirveän turhauttavaa kiertää ja hakea. Jos asunnon hankkimisella on kiire, silloin kannattaa ehdottomasti etsiä julkisten näyttöjen sijaan muista kanavista, ja myös muitakin asuntoja kuin näitä lottovoittoasuntoja.

Kiinteistövälittäjä Jenni Fredriksson OP-kiinteistökeskukselta kertoo, että hän jututtaa aktiivisesti näytössä käyviä ihmisiä saadakseen heistä jotain selville. Tämän jälkeen ehdokkaat käydään yhdessä läpi asunnon omistajan kanssa.

Molemmat välittäjät kertovat, että asunnon omistaja tekee lopullisen päätöksen siitä, kuka asuntoon muuttaa. Välittäjällä on kuitenkin paljon vaikutusvaltaa vuokralaisen valintaan. Joskus omistaja ulkoistaa vastuun kokonaan välittäjälle.

Siisti vuokralainen, siisti koti

Mutta mihin välittäjä sitten kiinnittää huomiota, jos asuntoa katselee suuri joukko ihmisiä?

– Usein välittäjät yrittävät löytää jonkun asiaperusteen sille, miksi joku ihminen saa asunnon. Syy voi olla oppilaitoksen läheinen sijainti tai se, että asuu entuudestaan naapurissa, Metsola kertoo.

Välittäjä etsii ihmistä, jolle asunto on sopiva ja joka myös huolehtii asunnosta. Fredriksson kiinnittää alusta alkaen huomiota siihen, kuka olisi potentiaalinen pitkäaikainen asukas, sillä asunnon omistajat toivovat pitkään viipyvää vuokralaista.

”Näyttöön ei tarvitse tulla patsastelemaan puku päällä.”

Metsola vertaa asuntonäyttöä suoraan työhaastattelutilanteeseen. Hän vinkkaa, että välittäjälle kannattaa rohkeasti perustella näytössä, miksi asunto on täydellinen juuri sinulle. Hakemusta ojentaessa kannattaa vaihtaa muutama sana, sekä tietysti kätellä ja katsoa silmiin. Välittäjä voi tehdä muistiinpanoja ihmisistä.

– Näyttöön ei tarvitse tulla patsastelemaan puku päällä, mutta siististi kannattaa pukeutua. Jos vuokralainen vaikuttaa siistiltä ja huolehtii ulkonäöstään, hän luultavasti huolehtii myös asunnosta.

Kannattaa myös miettiä, miten käyttäytyy. Kovaan ääneen kiroilu ei anna hyvää kuvaa. Asuntohakemus kannattaa täyttää jo etukäteen, jotta ehtii aidosti katsella asuntoa. Huolellisesti täytetty hakemus on tärkeä valttikortti, sillä nopeasti näytön jonossa suhaistut hakemukset siirtyvät nopeasti sivuun. 

Ja kun täyttää hakemuksen etukäteen ja saapuu ajoissa paikalle, ehtii jutella välittäjän kanssa. Kiireisessä esittelytilanteessa välittäjää ei kannata liikaa pommittaa kysymyksillä eikä varastaa show'ta.

”Yksi hyvä kikka on jättää välittäjälle fyysinen todiste paikallaolosta, eli käyntikortti.”

Fredriksson kehottaa valmistautumaan niin, että osaa kertoa tarvittaessa työnantajansa tiedot ja omat tulot. Hän etsii näytöissä henkilöä, joka jää jollain tavoin mieleen. Suurissa joukkonäytöissä vain harvat jäävät – jotkut taas huonossa mielessä.

– Jos joku marssii sisään kuraisilla kengillä vain ojentamaan hakemuksen, niin eihän se kovin hyvää kuvaa anna, Fredriksson sanoo.

Vippaskonstit ovat turhia

Kovassa kilpailussa uusimpia asunnonhakutrendejä on tehdä vaikutus välittäjään esimerkiksi esittelyvideolla tai tuomalla ansioluettelon, suosituskirjeen ja jopa palkkakuitin. Näistä vippaskonsteista ei välttämättä ole kuitenkaan hyötyä julkisissa näytöissä.

– Asuntoesittelyissä on tietty formaatti, jonka mukaan asukkaita haetaan. Muut keinot toimivat esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, mutta näytössä kaivataan pelkkä asuntohakemus. Mukanaan ei kannata tuoda missään nimessä asiakirjanippua. Maksimissaan yhden sivun mittainen paperi on okei.

Yhdeksi toimivaksi keinoksi Metsola kertoo kuitenkin vanhempien vuokratakauksen. Se on konkreettinen asiaperuste, jolla valitaan tietty henkilö asuntoon kymmenien muiden joukosta.

Fredriksson on samaa mieltä, ettei koe tärkeäksi ylimääräisiä todisteita vuokralaisen luotettavuudesta. Mutta yksi hyvä kikka on jättää välittäjälle fyysinen todiste paikallaolosta, eli käyntikortti.